00670510003

45

Projectwijzer 3 - Toegangsbeveiligingssysteem

Zoekwoorden bij Elektrotechniek: • Brandveiligheid en elektriciteit, • Kortsluiting versus sluiting • Warmteontwikkeling overgangsweerstand • Brandveilige materialen

VoorWTB, MCH en ID bijvoorbeeld: • Brandveiligheid en constructie • Brandveiligheid en werktuigbouw • Brandveiligheid en machines

Het is zinvol om te kijken naar wat verbranding is en hoeveel warmte bij de verbranding van verschillende stoffen vrijkomt. Verder kunnen er berekeningen worden uitgevoerd aan warmteoverdracht. Ook kan in een workshop worden gerekend aan warmtegeleiding, stroming, convectie en eventueel straling. PROJECTMANAGEMENT/BEDRIJFSKUNDE Op de grens van deze fase en de werkvoorbereiding gaan de studenten een definitieve offerte samenstellen. Ook deze definitieve offerte is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces. Uit deze offerte moet de opdracht tot het bouwen van het prototype volgen, maar nog belangrijker is de kans op vervolgorders. Dit vereist goede samenwerking tussen de docent Bedrijfs- kunde,Techniek en Communicatie. Bij een offerte voor 100 stuks kan natuurlijk niet zomaar 100x de prijs van het prototype worden geoffreerd. In workshops kan met de studenten worden ingegaan op het verschil (kosten, tijd) tussen het maken van een prototype en het produceren van 1 stuks. Aanvullend kunnen de consequenties voor de productie van 100 stuks worden uitgediept. Natuurlijk moet ook de technische inhoud kloppen, maar de docent communi- catie zal de deelnemer er attent op moeten maken dat een offerte begrijpelijk en volledig moet zijn en bovendien moet overtuigen.

Bronnen: bijlage 4: De offerte: onderdeel van het verkoopproces

COMMUNICATIE/NEDERLANDS U begeleidt de student bij het maken van een communicatief en taalkundig goede offerte.Tevens ondersteunt u de student bij de voorbereiding van het verkoopgesprek. Dit verkoopgesprek is tevens een beoordelingsgesprek over de competenties ‘Instructies en procedures opvolgen’, ’Materialen en middelen inzetten‘ en ’Samenwerken en overleggen’.