00686580002

3.3. De Project-Start-Up (PSU)

Je bent bij het bedrijf aangesteld om de ontwikkeling en de bouw van het prototype te begeleiden. Je gaat je oriënteren op de markt van bestaande robotmaaiers. Concurrentieonderzoek is een van de basisstappen bij productontwikkeling. Vragen bij een concurrentieonderzoek kunnen zijn: • Wie zijn de belangrijkste concurrenten? • Waarin zijn zij beter en waarin minder goed dan jouw bedrijf? • Wat is de strategie van jullie concurrenten? • Hoe groot is hun marktaandeel?

• Welke macht hebben de leveranciers? • Hoeveel alternatieve leveranciers zijn er? • Wat is hun marktaandeel? • Wat is de concentratie van aanbieders? • Wat is de groei van de markt? • Wat is de capaciteitsbenutting in de branche? • Zijn alle productiemiddelen vol bezet of is er leegloop? • Wat is de druk van substituten voor de aangeboden producten? • Hoe eenvoudig kunnen aanbieders in en uit de markt stappen? • Zijn er grote investeringen nodig?

Het verzamelen van gegevens van jouw concurrenten kan aan de hand van onder meer brochures, rapporten, informatie van klanten, databanken en Internet. De industriële markt is ondoorzichtig en kan met behulp van beschrijvend onderzoek en aankooponderzoek in beeld worden gebracht.

Na deze introductie start je met het bestuderen van paragraaf 4.1; de oriëntatiefase.

16

COMMERCIEEL TECHNICUS